三只松鼠转型初显成效2023年净利润同比增长69.85%

3月26日披露的2023年业绩公告显示，公司2023年实现营业收入71.15亿元，同比下滑2.45%；归母净利润2.2亿元，同比增长69.85%；基本每股收益0.55元。公司拟每10股派发现金红利2.51元(含税)。

分产品来看，2023年公司主营业务中，坚果收入38.12亿元，同比下降7.18%，占营业收入的53.59%；综合收入10.90亿元，同比增长24.92%，占营业收入的15.32%；烘焙收入10.86亿元，同比下降4.28%，占营业收入的15.26%。

对于业绩变动，三只松鼠表示，2023年度，公司坚定执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘。主要举措是围绕外部市场环境的变化，积极推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，自6月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。

另外，推进以坚果为核心的供应链全链路优化，构建全品类大单品矩阵。在坚果品类方面主要是通过原料一产集采、自主制造的深入、销售渠道的联动，实现了坚果全线产品的极致性价比，夯实了坚果品类的心智；在零食品类方面主要洞察消费者需求，反向联动供应链的全链路优化，打造了一批极致性价比的核心单品。

还有，拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建全渠道矩阵。线上主要是发力短直渠道、私域、社团等新兴渠道，并优化天猫、京东等核心渠道的品类和运营策略；线下聚焦分销基本盘的改革，构建和稳固了一批日销品项；2024年货节，公司坚果心智礼盒及系列产品持续热销，全渠道销售延续稳定增长趋势。截至公告披露日，2024年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超去年年货节全周期总额。

从行业发展来看，量贩渠道规模已达400亿元，短期有望实现千亿体量。零食量贩渠道自2017年开始便初具规模，截至2022年，规模已达407亿元，预计到2025年有望实现千亿体量，2027年有望达1400亿以上的规模(对应门店数3.7万家)从占比角度来看，零食量贩渠道占比有望从2022年的4.5%提升至2027年的10%以上，渠道重要性有望进一步提升，渠道空间广阔。

环球网消费记者了解到，国内目前坚果行业竞争格局分散，三只松鼠为坚果头部品牌，在坚果供应链和品牌上积淀深厚，市占率有望进一步提升。

从三只松鼠披露的年报来看，坚果是三只松鼠的核心品类，线上市场份额稳居前列。年货节期间，各渠道高速增长实现整体营收同比增长超60%，其中“坚果礼”线上市场份额超35%。报告期内，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果等数十款产品位列抖音、天猫品类榜单前列。同时，自2023年3月以来，公司在“高端性价比”牵引下，加速零食全品类产品上新，累计上线超1000款SKU，其中辣卤礼包、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等多款新品位列抖音对应类目前列。

公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高。公司从2022年4月起涉足自主制造，当前已自主投资建设每日坚果、夏威夷果、碧根果等示范工厂，坚果品类已基本实现自主生产，自有工厂投产以来，每日坚果单盒降本约8%，夏威夷果成品良率显著改善，带来降本增效。另外，采购端来看，与行业全球知名企业或农场直接合作，如全球第一大蔓越莓农场OceanSpray、全球第一大开心果农场Wonderful、全球第一大碧根果农场Easterlin、全球知名夏威夷果农场Golden等，通过原料一产集采，实现规模效应。

三只松鼠表示，2024年度，公司继续坚定执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。将以“品销合一”为核心，聚焦“产品、市场、渠道”三个关键环节高度平衡，实现以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，进而向市场和消费者交付高端性价比的产品。